Dominar la metodología y las técnicas de venta compleja y estratégica B2B adecuadas es hoy un factor indispensable para aquellas compañías que deseen prosperar realmente en sus negocios. Una habilidad que ejerce con maestría Xavier Llobera, Competitive Intelligence WW Manager en HP 3D Printing, ayudando a los equipos comerciales no solo hacia el incremento de…...

El mundo de la venta es un escenario dinámico y desafiante en el que hay que dominar muy bien arte y ciencia para alcanzar grandes resultados. Una fórmula que conoce a la perfección Sergio Martínez, Iberia Senior Regional Manager en Sonicwall Inc., que el pasado año se unió al proyecto Grau Innovation Consulting, liderado por…...

En los procesos de venta de nuestras empresas, podemos detectar puntos en los que experimentamos dificultades para avanzar y que nos sirven de alerta frente a posibles peligros. Son las llamadas banderas rojas. Es fundamental identificar cada una de esas posibles amenazas antes de que influyan negativamente en el crecimiento de nuestro negocio. Colocarles una bandera…...

¿Tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades comerciales?  Si no estás seguro, te mostramos las 5 señales que te ayudarán a detectarlo    Perdéis o se os retrasan muchas oportunidades y no siempre sabéis por qué.   No estáis mirando con luces largas el medio plazo en vuestros clientes para alinear soluciones y porfolio con necesidades de…...

La colaboración e inversión de empresas en startups, conocida como Corporate Venturing, es un elemento clave que, además de contribuir a impulsar el creciente ecosistema emprendedor, nos beneficia al permitirnos:  Reducir en muchos casos los costes de I+D+i.  Impulsar con mayor agilidad nuevos productos y servicios que generan ingresos incrementales.  Ganar rentabilidad en nuestras inversiones…...

Cuando hablamos de desarrollo sostenible, solemos referirnos principalmente a los efectos que causa la gravísima emergencia climática que estamos viviendo. Sin embargo, muy poco se habla de los grandes problemas a los que se enfrentan un gran número de personas que hoy no tiene acceso a las nuevas tecnologías, ni cuentan con competencias ni recursos…...

Al hablar de ingresos incrementales es importante destacar la importancia de la innovación abierta como vía de crecimiento a través de la cooperación entre fuentes internas y externas a la compañía.  Ese fue el caso de Telefónica que en el año 2009 contaba con una estructura muy importante de I+D, pero decidió lanzar la aceleradora…...

De las 4 megatendencias con las que nos inspira Gartner: movilidad, redes sociales, cloud computing y datos/Inteligencia Artificial (IA)  es esta última la más relevante y la que mayor impacto va a producir en los próximos años. Ya estamos viendo de manera clara cómo la IA está impactando en más del 40% de los puestos de…...

Aumentar la facturación de tu empresa y hacerla crecer hasta pasar de 3M€ a 60M€ en 4 años es posible. Es el caso real de Sun Microsystems que logró multiplicar x20 sus ingresos a principios de los ’90 con Carlos Grau, CEO y fundador de Grau Innovation Consulting, liderando el área comercial en la zona…...

Innovar con propósito impulsando un legado económico y social, aprovechando el impacto de grandes eventos internacionales  Eso es lo que hicimos en la etapa en la que dirigimos la fundación Mobile World Capital Barcelona (2017-2022).  Cuando Carlos Grau se unió en noviembre de 2017, la fundación MWCapital contaba con 4YFN como programa estrella, que representaba…...

La gestión del embudo de ventas (pipeline) y las previsiones (forecasting) son dos elementos clave en los procesos de ventas B2B.  Un embudo adecuado debe contar con oportunidades en las tres fases principales del ciclo de ventas, cualificación, sentar las bases y cierre.  Si tenemos muchas oportunidades en la fase de cualificación y pocas en…...

En Grau Innovation Consulting sabemos que la venta directa nos da la gloria, nos da el conocimiento profundo de nuestros clientes, pero es la venta indirecta, a través de partners y colaboradores, la que nos da la victoria y grandes crecimientos.  A través de las alianzas con partners y colaboradores podemos multiplicar exponencialmente nuestra fuerza…...