La innovación solo genera impacto cuando consigue llegar a las empresas.
Y para conseguirlo no basta con tener una tecnología excelente. Hace falta saber comunicar su valor, identificar las oportunidades adecuadas y conectar con quienes toman las decisiones.
Eso es precisamente lo que hemos trabajado junto a i2CAT Research & Innovation Centre, acompañando a un equipo con una amplia experiencia comercial que necesitaba adaptar sus capacidades al reto de la venta de innovación y la transferencia tecnológica.
En la entrevista con Ana Moliner, Innovation Business Development Director de i2CAT, descubrimos cómo una formación totalmente adaptada a su realidad les permitió transformar su manera de abordar el mercado.
Porque vender innovación requiere un enfoque diferente.
¿Qué marcó la diferencia?
• Técnicas de venta específicas para la transferencia de tecnología y la innovación.
• Casos prácticos y ejercicios diseñados sobre situaciones reales de su día a día.
• Herramientas para cualificar oportunidades y centrar el esfuerzo donde realmente aporta valor.
• Un trabajo intenso sobre el discurso comercial para traducir el lenguaje técnico en propuestas que las empresas entienden y valoran.
El resultado ha sido una forma de trabajar más ágil y efectiva: mayor capacidad para identificar oportunidades reales, acelerar la toma de decisiones, preparar mejor cada interacción con el cliente y optimizar la gestión del funnel comercial.
Pero quizá el mayor aprendizaje va más allá de las ventas.
Como destaca Ana Moliner, si los centros de investigación quieren que el conocimiento llegue al mercado y se convierta en productos y servicios que aporten valor a la sociedad, es imprescindible que toda la organización incorpore una cultura comercial orientada a la transferencia tecnológica.
Gracias a todo el equipo de i2CAT Research & Innovation Centre por confiar en Growth Innovation Consulting y por demostrar que acercar la investigación al mercado también se aprende.
Porque la innovación solo transforma cuando consigue conectar con quien puede convertirla en realidad.
